Good Company

Good Company bezoekt Base of the Pyramid-seminar

Tijdens het BoP-seminar sprak Stuart Hart, autoriteit op het gebied van ‘Base of the Pyramid’, en gaf hij zijn visie op de recente ontwikkelingen van deze innovatieve benadering, voor het eerst beschreven in het artikel ‘The Fortune at the Bottom of the Pyramid’ in 2002 (S. Hart & C.K. Pralahad).
 
BoP is gebaseerd op het feit dat er 4 miljard mensen in ontwikkelingslanden leven en relatief hoge kosten betalen voor hun eerste levensbehoeften. Als business-case is deze groep dus ‘underserved’ in haar behoeften. Vanuit bedrijven gezien een enorme kans om deze groep te bedienen, temeer omdat deze groep wel degelijk over koopkracht beschikt.
 
De uitdaging voor bedrijven is het vinden van een nieuwe business-strategie om deze markt te bedienen. Vanuit zijn gedachtegoed geeft Stuart Hart een voorzet om deze strategie in te vullen. Hij benadrukt dat het meer is dan een nieuw marketingconcept of een nieuw technologisch concept. Het gaat om een ‘business proces challenge’. Het samenbrengen van de bedrijfsresources met de resources uit de locale omgeving zal moeten leiden tot zogenaamde co-creation. Dit is het nieuwste inzicht in de toepassing van de BoP-strategy. Co-creatie gaat verder dan het verkopen van hetzelfde product in kleinere eenheden. Het gaat om een vernieuwend inzicht hoe deze markt te bedienen. Strategische samenwerking met NGO’s speelt hierin een hoofdrol.
 
Als praktijkvoorbeeld van BoP waren DSM en ICCO aanwezig, die in een aantal verschillende BoP-projecten samenwerken. Vanuit DSM worden al deze projecten beschouwd als innovatieve projecten in opkomende markten. De projecten vergen lange-termijninvesteringen (tot 2010) voordat de projecten winstgevend zullen zijn. Het innovatieve karakter en de duurzame meerwaarde die deze projecten in zich hebben, maken de BoP-insteek interessant voor bedrijven die vooruitstrevend en vernieuwend willen zijn in hun aanpak van maatschappelijk verantwoord ondernemen.

Wilt u meer weten over Base of the Pyramid, neem dan contact op met Frederiek van Lienen op vanlienen@goodcompany.nl of op 033 - 489 20 89. 

Hier kunt u lezen op welke gebieden Good Company nog meer gespecialiseerd is.